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销售智能化平台Avina近日宣布完成320万美元融资。该公司致力于帮助B2B销售团队提升转化率和销售效率。
在后疫情时代，企业销售面临诸多挑战：销售周期平均延长3个月，决策者数量从6人增至11人，超过54%的销售团队表示销售难度显著提升。与此同时，收入目标却上涨了20%。
针对这些痛点，Avina开发了端到端的AI销售助手系统。不同于传统营销工具，Avina能够实时整合企业内部所有营销、销售数据及外部数据，包括CRM系统、广告平台、外呼工具、网站访问等信息。系统可精确追踪潜在客户的网站浏览行为，分析其关注的具体内容，并为销售人员提供个性化的行动建议。
Avina的独特之处在于其数据整合和分析能力。通过连接、收集和转化三个步骤，平台可将数千个数据点转化为针对性的销售策略，帮助销售团队更好地把握商机。销售人员无需耗时查阅多个系统，30分钟即可完成配置并开始使用。
Avina创始人表示，当前市面上的AI营销工具往往过分关注线索获取，却忽视了转化环节。Avina着眼于提升现有销售线索的转化率，让销售团队能够充分利用手中的优质资源。本轮融资将用于产品研发和市场拓展，进一步提升平台的智能化水平。
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